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O Galaxy Note 20 tem um preço exagerado porque o objectivo é vender o Note 20 Ultra

O principal exemplo dessa estratégia agressiva é o Galaxy Note 20, com quem preço inicial de $ 999 parece bastante desconcertante da perspectiva de qualquer pessoa para a qual este smartphone seja direccionado. Será que a Samsung poderia ter sido tão surda para não entender isso enquanto decidia como definir o preço da sua próxima linha principal?

O Galaxy Unpacked 2020 da semana passada serviu para a Samsung anunciar uma variedade de novos produtos, embora alguns deles estejam numa fasquia exagerada em termos de preços. O principal exemplo dessa estratégia agressiva é o Galaxy Note 20, com um preço inicial de 989.9€ parece um pouco exagerado da perspectiva de qualquer pessoa para a qual este smartphone seja direccionado. Será que a Samsung se enganou a definir o preço da sua nova linha principal?

Claro que não, e aqui está o porquê.

É tudo para o Galaxy Note 20 Ultra não parecer tão caro

O preço arrojado de 989.9€ não é para que o Galaxy Note 20 pareça uma má opção; esse é apenas um efeito colateral inevitável. O objetivo real é fazer o Galaxy Note 20 Ultra parecer uma melhor opção em comparação - o que certamente é.

O Galaxy Note 20 tem um preço exagerado porque o objectivo é vender o Note 20 Ultra 1

Num mundo perfeito e justo o Galaxy Note 20 seria um aparelho de 750€ ou talvez 800€, na melhor das hipóteses. Infelizmente, com a tecnologia sempre cada vez melhor e mais acessível, a Samsung e outras marcas não conseguem sequer manter a receita nos mercados existentes, muito menos melhorá-la, devido à concorrência constante. Isto leva as empresas de topo a apostar em segmentos alternativos como mercado Ultra Premium onde a Samsung já vem a dar cartas há alguns anos.

Portanto, se o Galaxy Note 20 tivesse um preço razoável, provavelmente aniquilaria o Galaxy Note 20 Ultra em termos de vendas. A faixa de preço do Galaxy Note 20 Ultra é onde as marcas vão buscar os lucros a longo prazo. Como resultado, muitos consumidores, não importa o quão experientes em termos de tecnologia, vão comparar o Galaxy Note 20 de 989.9€ com o  Galaxy Note 20 Ultra de 1339.9€ e muitos irão optar por pagar a diferença por um dispositivo que é muito melhor em quase todos os aspectos.

Se isso é um exemplo de uma boa estratégia de produto ou eticamente reprovável pode ser motivo de debate. Na verdade, provavelmente é um pouco dos dois. A tática acima mencionada é usada há muito tempo e é conhecida como “Decoy Pricing” nos círculos de vendas. Se já optaram por um pacote grande de pipocas no cinema, provavelmente foi sob a influência desse mesmo fenómeno. O posicionamento de preço do Galaxy Note 20, vem na mesma linha de pensamento que nos leva a pagar pelo pacote maior de pipocas porque a diferença de preço dá-nos quase o dobro da quantidade.

Não podemos apontar o dedo à Samsung, o mercado está muito competitivo e o ano de 2020 não tem sido fácil para ninguém. Se procuram um FlagShip da Samsung sugerimos o Note 20 Ultra, ou se a S Pen não for importante para vocês um Galaxy S20 Ultra que tem quase o mesmo Hardware por um preço (agora) mais simpático.

 

 

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