Apple exige demais dos seus fornecedores

Devido à elevada dependência de várias marcas da Apple, tem um forte poder de negociação que está agora a abusar. Em 2021, a Apple expulsará 34 empresas chinesas, incluindo a OFILM, da lista de fornecedores sem aviso prévio. Isto resultou numa queda de 90% nos lucros da OFILM. Claro que quase foi à falência da noite para o dia. A lógica é também muito simples. É por causa da excessiva “dependência da Apple” que a Apple tem um poder de negociação absoluto. Embora o preço das matérias-primas tenha continuado a subir devido à epidemia, a Apple tem usado o seu poder de negociação para pedir qualquer coisa.

See leal ou ser expulso

Para além de ter poder de negociação absoluto, a Apple é extremamente exigente em relação aos fornecedores. Antes de mais, a empresa exige que os seus próprios fornecedores sejam avançados em tecnologia. Um fornecedor não pode alterar a configuração da sua ficha à vontade. O fornecedor de tela de safira da série 14 do iPhone, GTAT, tem fornecido materiais de safira à Apple desde 2013. No entanto, durante o período de cooperação, a Apple tem vindo a alterar as especificações de produto do ecrã de safira. Isto não só reduz estritamente os custos de produção, como também exige que o GTAT seja atempado. É produzido um grande número de telas de safira que satisfazem os requisitos. Eventualmente, o GTAT foi sobrecarregado e encerrou a fábrica.

Em 2021, BOE tornou-se o fornecedor de ecrãs da Apple e recebeu com sucesso encomendas de ecrãs OLED no valor de 30 milhões para a série 13 do iPhone. No entanto, porque BOE alterou secretamente o design do ecrã, a Apple terminou a encomenda de ecrãs. Só depois da série 14 do iPhone é que a BOE entrou finalmente na cadeia de fornecimento da Apple.

Apple rejeita liminarmente o aumento de preços

Desde 2022, devido aos sucessivos aumentos de preços de vários materiais chave de chip a montante, tais como o fotorresistente e o chorume CMP, o custo da fundição do chip tem aumentado significativamente. A TSMC aumentará o preço da fundição de lascas em 10%-20%. Como utilizador principal, a TSMC deu à Apple um preço VVIP e apenas aumentou ligeiramente o preço da fundição de processadores da série A em cerca de 3%. No entanto, a empresa rejeita claramente o pedido de aumento de preço da TSMC a 26 de Setembro. A empresa ameaça mesmo transferir as encomendas de fundição de chips para outras fundições, tais como a Samsung. Assim que a Apple entregar a encomenda à Samsung, a TSMC perderá directamente o seu maior cliente, com 14,8 mil milhões de dólares em encomendas. Isto é insuportável para a TSMC. Devido à pressão do mercado, a TSMC poderá retirar o seu pedido de aumento de preços para a empresa.

Embora os fornecedores não possam aumentar os preços, a Apple pode pedir-lhe para baixar os preços

Foxconn, o maior fabricante da Apple, é responsável pela maior parte da montagem dos produtos do iPhone. É também responsável pelo fornecimento de expositores OLED e corpos de vidro. Com a melhoria contínua do estatuto do Foxconn e a crescente insubstituibilidade, a Apple começou a “bater” os seus maiores seguidores. Em 2016, a empresa pediu aos fornecedores que reduzissem as suas cotações em 20%. A Foxconn opôs-se a isto, dizendo que tal preço era inaceitável. Cortou a Foxconn e distribuiu encomendas de iPhone e AirPods a Pegatron, Luxshare, Wistron e outras fundições importantes. No final, Foxconn perdeu muito dinheiro e teve de ouvir. Em termos simples, se quiser fazer negócios com o gigante Cupertino, deve estar disposto a ser leal.

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